溝通策劃的成敗因素

??   廣告在現(xiàn)今的信息戰(zhàn)當(dāng)中,如果不能與消費(fèi)者溝通,那么不 管投入多大成本都沒有意義。 預(yù)計今后同類商品在市場的爭奪將日趨激烈,銷售成本也將 步步增高,所有商品都將使出求生本領(lǐng)來進(jìn)行競爭。

   媒體是商家和消費(fèi)者進(jìn)行交流的重要手段,由于因特網(wǎng)和移動電話這種新媒 體的出現(xiàn),媒體的種類日益增多,因而在廣告效率方面不確定的因素也在日益增多。

   從商品銷售額的對比上來看,究竟作出多少廣告預(yù)算,挑選什么媒體,應(yīng)該采用什么標(biāo)識設(shè)計的廣告表現(xiàn)才合適呢?現(xiàn)在企業(yè)正 處在一個關(guān)鍵時刻,即如何通過銷售戰(zhàn)略的實(shí)施,得到有實(shí)際意 義的成果。

   使用廣告代理商建議的“幕之內(nèi)盒飯”式的廣告,在這滾滾而來的廣告浪潮中已經(jīng)無法與他人抗衡,更不能深入到消費(fèi)者心中。今后消費(fèi)者的取向和價值觀念,日新月異的廣告媒體,以消費(fèi)資料為主體現(xiàn)出來的消費(fèi)嗜好與消費(fèi)趨勢的變化等等,形成了一個巨大的市場變動曲線,廣告界在這種形勢下面臨著前所未有的急劇變革。類似把烤鮭魚、熬蔬菜、生魚片、油炸食品等各色 菜肴拼裝在一起的“幕之內(nèi)盒飯”式的廣告,雖說能夠一次品嘗 到各種味道,但印象深不了。

  廣告的決定人,不管是總經(jīng)理,還是廣告部長或是商品事業(yè) 部的負(fù)責(zé)人,從菜肴上來說,什么都想吃,但我希望諸位一定要 把廣告搞成一道有特色的風(fēng)味菜肴。廣告在現(xiàn)今的信息戰(zhàn)當(dāng)中如 果不能與消費(fèi)者溝通,那么不管投入多大成本都沒有意義。簡潔 的創(chuàng)意、集中的宣傳當(dāng)然是基本的東西,但在這里舉出的9個評 判標(biāo)準(zhǔn),我希望它們可以不受企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)的制約而起到 相應(yīng)的作用。

  “策劃”設(shè)計的成敗在很多情況下取決于廣告表現(xiàn)形式。人們總 是吃不準(zhǔn):廣告是否起了作用,還是最終沒有起什么作用。僅僅為了消除這種擔(dān)心,今天的廣告用戶也必須對廣告的表現(xiàn)具有清 晰敏銳的判斷力。??